作为策划要如何征服甲方，浅谈提案的基础

身为宣传片文案策划，我们思考最多的问题就是如何让甲方接受我们的创意文案，在如今创意横飞的年代，能创作出集创意与文采于一体的文案已经实属不易，如果再不被甲方接受，那么对策划人员的内心打击还是挺大的。其实，宣传片文案的创作，不仅仅是文字的创作，还包括提案的过程。

在创作文案的同时，不要想着通过华丽的辞藻去迷惑甲方的双眼，认为甲方属于业余不懂得文案的好坏，只要说一些高大上的文字就是一种好的文案，甲方可以不懂艺术表现形式，但是能通过文字臆想画面和感觉，即使你的文字写的多么深奥，而甲方看不懂，其实就等于白搭，因此，提案是文案创作中必不可少的一个过程。

如何正确的提案，提案的基础又是什么？基于这一点，策划人应当理解，并在脑海中时刻建立起这样一种观念：语言比工具重要，思想比语言重要，情感比思想重要，提案的成功不是基于文案有多么好，而是建立于双方之间的信任关系。策划团队严谨和扎实的专业能力固然很重要，他甚至可以在一定程度上决定策划团队的前途命运，但是具体到某一方案的提案过程，专业只能是完成策划委托任务的必须，并不构成提案成功的基础。

试想一下，在新接触甲方之时，如果没有深刻的互相了解和良好的信任关系，即使你的文案写的再怎么好，甲方要如何相信你能做出来呢？记得我参加过一次正式提案，当时我们带去两个方案，与同一家公司进行竞争。当我们在讲述自己的方案时，自信心是很足的，因为我们知道，我们的方案确实是智慧的结晶，如果没有什么意外情况，提案是肯定能通过的。然而事实呢，当甲方听完我们的提案之后，对我们的文案只是简单的评价了一番，然后就是问我们要参考片，与本次提案内容相关的参考片。为什么会有这么一个环节，还是因为彼此之间的信任度不够，有种空口无凭的感觉。最后因为我们是第一次接触这个行业的提案，甲方以没有经验而婉言拒绝了我们。所以，在提案过程中，千万不要企图用华丽的语言和雄辩的逻辑折服甲方；更不要用复杂的思想体现你的深邃思考，通过实例证明自己的实力，建立双方信任关系才是重中之重。

企业宣传片不同于当下流行的网络短视频，他们之间最大的区别在于，企业宣传片更专业，针对性更强，对艺术表达和视频内容要求更高，这几点至少是目前网络短视频无法比拟的，所以，企业宣传片的投入精力和财力也是比较大的，那么这就更代表着创作和提案是决定合作是否成功的关键。

因为信任的存在，甲方才愿意倾听我们的意见和建议，因为信任的存在，才能保证提案过程中我们的表达方式能够得到理解，要知道，没有人可以唤醒一个执意装睡的人，也没有人可以说服一个拒绝倾听的人。